林 孝治

結果を変えるのに必要なポイントは、思考パターンを知ること!

from 北海道旭川オフィス

こんにちは!
コピーライターの林 孝治(はやし こうじ)です。

 

 

あけましておめでとうございます。
本年もどうぞよろしくお願いいたします^^

 

2021年が始まりましたね。
今年をどんな一年にするか、決めましたか?^^

 

昨年は、多くの人が
これまでとは大きく違った一年だった思います。

 

なので、今年をどんな一年にしようかと考えたときに

上手くイメージできなかった人もいれば、
これまでと同じようなイメージをした人もいるだろうし、
これまでにない斬新なイメージをした人もいるかもしれませんね。

 

ぜひ今年一年をより良い年にされてください^^

 

 

さて、新年早々に
とってもブログで書きたくなる出来事がありました。
(ネタをくださった方に感謝します ^^ )

 

仕事始めの日の夕方に
営業会議を行なったんです。

 

その会議の議題の一つに
「2020年の振り返りと
 2021年のはじめの一歩」
のような話題があり、

ある営業マンから2020年の成功体験を聞かせていただきました。

 

誰でもそうだと思いますが、

自分が成功したと思える体験は、
もう一度経験したいし、
成功体験をもっと増やしたいですよね。

 

せっかくなので、
その営業マンがさらに成功体験が積めるように

「どんな要素があったから、成功しましたか?」
と質問させていただいたんです。

 

すると、テンポよく考えを話してくださって、
すぐに10個くらい書き出すことができました。

 

で、それを見返したときに、
ふと気づいたことがあるんです。

 

それは、

思考がパターン化されている

ということでした。

 

わかりやすい例にすると、

今、あなたは、
「今年は売り上げを増やしたい」
と考えているとします。

 

そのときに出てくる質問は、

「売り上げを上げるのに、どんなことをするのか?」

ですよね。

 

せっかくなので、この質問の答えを
今、考えてみてください。

 

手が空いているなら
書き出してみるといいかもしれませんね。

 

 

 

 

どうでしょう?

 

 

書き出せましたか?

 

 

 

では、続きをお話ししますね^^

 

この問いで出てきた答えは、
こんな感じに分類分けすることができます。

 

<概念>
提案力、質問力、コミュニケーション力 など

<行動>
テレアポをxx件する、既存客へアプローチする など

<ツール>
チラシを作る、SNSで集客する など

 

この3種類で分類分けしたときに
あなたはどの分類の答えが多かったですか?

 

実は、多くの人が、
ある種の偏りを持った思考をします。

 

これは優劣という話ではなく、
あなた自身の思考パターンなんですね。

 

で、ここで重要なのは、
「自分がどのパターンに当てはまるのか」
ではなくて、

「自分の思考パターンに気づいて
 他のパターンの要素も
 まんべんなく取り入れること」

なんです。

 

どういうことかというと、

思考パターンは、
自分の行動を制限する「枠」のようなものです。

 

多くの人が
売り上げを増やす、のような
結果を変えるためのアイディアを考えたとしても、

無意識のうちに
これまでのパターンという枠の中から
答えを出そうとしてしまうので、

結果が変わらない可能性があります。

 

仮に斬新なことがイメージできたと感じても、

よくよくみたら
これまでのパターンとなんら変わらない
なんてこともあります。

 

なので、

売り上げを上げるためには
その枠から抜け出すことが必要なんです。

 

「じゃあ、その枠を抜け出すためにどうしたらいいの?」

と思いますよね。

 

それは、

自分の思考パターンとは違う人の要素を取り入れることです。

 

周りを見渡したときに、
満足する売り上げを上げている人がいるなら、

その人の思考パターンを知ってください。

 

そして、どんなことを見聞きして、考えているのかを知り、
それをマネしてみてください。

 

で、気をつけて欲しいのが、

ただマネをするのではなく、

その思考パターンの意図はなんなのかを
注意深く観察すること
です。

 

人は、なんらかの理由があるから
行動や思考をします。

 

その部分をわからないでマネをすると
大きなトラブルが起きたり、
思うような結果を生み出すことができません。

 

そういうことを回避するためにも、
意図を汲むことが重要なんです。

 

表面的なマネをするのではなく、
その人の意図まで汲んで
マネをするようにしてみてください。

 

そしたら、今年一年が良き方向へ変わるかもしれませんよ^^

 

 

今日もブログを読んでくださり、
ありがとうございました。

 

 

_________________________

 Be Forest(ビー・フォーレスト)
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